在线教育被推上浪尖风口 行业仍处于抢占市场阶段

　　在线教育行业市场目前实际能够盈利的只有5%，企业发展呈现爆发式增长，表面看起来红红火火，背后却难逃亏损魔咒。上市公司股价破发背后，是对公司盈利模式的担忧。从现实看，发展在线教育，存在重资源建设，夸大在线教育资源作用;轻在线教育资源使用，以及教师使用在线教育积极性不强等问题。这是促进在线教育健康发展必须解决的问题。

　　在线教育被推上浪尖风口

　　2019年6月，我国在线教育用户规模高达2.32亿人，其中全国K12公立学校约有小学生1亿人，初中生约4300万人，高中生约2300万人，这1.6亿左右的入学人口构成了K12教育行业的规模庞大的潜在用户，仅仅去年销售额就高达365亿美元。

　　线上教育、线下教育相融合的O2O模式成为在线教育的风口，企业的救命稻草，加之资本市场的推动助力，各式各样的O2O独角兽应运而生，从“滴滴”到“饿了吗”不一而足。而业界普遍认为，O2O最大的问题就是单纯的交易匹配，信息链接，并没有提供太多的价值。

　　无论是传统的老牌线下培训机构，还是以科技为驱动的新型在线教育公司，国内的K12教育市场依然成为兵家必争之地。这不仅因为K12教育市场有着从小学到高中长达12年的用户生命周期，同时漫长的用户生命周期也意味着高续费率，而高续费率可以有效降低获客成本，为机构赢取了长期且稳定的利润空间。

　　在当下互联网的大时代背景之下，技术所带来的革命已经在传统的课堂教育领域不断发酵，形成巨大的变革。从去年《冰点周刊》的一篇《这块屏幕可能改变命运》引爆网络，在线教育因其打破时空限制，优质教育资源共享的特点，再次被推上浪尖风口。

　　行业仍处于抢占市场阶段

　　2019年，是在线教育企业密集证券化之年。除了网易有道，2019年上市的在线教育企业还有跟谁学和新东方在线。与此同时，还有不少在线教育企业获得了融资。

　　2019年上半年国内在线教育行业发生了约160起融资。据媒体报道，三家公司获得了上亿美元的D轮融资，如Dada英语和高思教育，分别筹集了2.55亿美元和1.4亿美元，在线家庭作业平台作业盒子筹集1.5亿美元。此外，在线青少儿英语品牌VIPKID官宣腾讯领投其E轮融资约1.5亿美元。

　　从行业趋势上看，在线教育公司销售费用率趋于40%-50%区间。其中新东方在线和跟谁学销售费用率增长明显，以跟谁学为例，2019年二季度销售费用从去年同期的1842万元增至1.69亿元，销售费用增长的主要原因源于为了扩大用户规模及提高品牌知名度所增加的市场推广费用，以及销售和营销人员薪酬的增加。

　　同时，网易有道2019年上半年，受公司加强营销推广和流量渠道建设影响，营销费用率达33.9%，同比增加5.1个百分点。

　　东吴证券分析师认为，当前行业销售费用率仍然普遍高于线下，一方面受到产品定价制约，另一方面在线教育机构均必须要通过投入大量的营销资源完成从0到1获取客户的过程，但当前营销方式上并无本质差异，未来随着低价班引流转化率、留存率等指标的提升，销售费用率有下降空间，同时预计不同企业间也将出现更大分化。

　　此外，行业当前仍处于抢占市场的阶段。短期内，现金储备对于开拓市场是具有决定性作用的因素之一，具有较强融资能力的企业在获取市场份额时更具优势。预计短期市场销售费用投放仍将处于较高水平。

　　尽管融资情况不错，但在线教育企业的盈利情况并不乐观。由于在线教育行业竞争较为激烈，目前还看不到在企业盈利的拐点。